Vienas paprastas žingsnis, kaip lengvai parašyti aukštos kokybės reklamas jūsų verslui
Jei norite, kad jūsų reklamos būtų efektyvesnės, pritrauktų daugiau dėmesio ir atneštų daugiau klientų, šis straipsnis jums parodys, kaip tai padaryti.
Pradžia
Puikiai prisimenu savo pirmosios reklamos rašymą. Tai buvo košmaras. Mano viršininkas paskyrė man šią užduotį, nes ką tik baigiau verslo mokyklą, kur studijavau ekonomiką, verslą ir finansus. Studijų metu analizavome didžiausias ir sėkmingiausias pasaulio įmones, tačiau kai bandžiau pritaikyti tas žinias mūsų vietinės įmonės reklamai, neturėjau jokio supratimo, kaip tai padaryti.
Kodėl dauguma reklamų neveikia?
Taigi, pradėjau ieškoti formulės. Kai kurie šaltiniai rekomendavo naudoti mielą gyvūnėlį. Kiti teigė, kad tai nėra profesionalu. Kai kurie šaltiniai siūlė kartoti žinutę vėl ir vėl. Kiti sakė, kad kartojimas erzina žmones ir jie nustos pirkti.
Kai terminas artėjo, nusprendžiau imtis trumpesnio kelio. Peržiūrėjau konkurentų reklamas ir padariau panašiai. Panašiai kaip nukopijuoti klasės draugo namų darbus, šiek tiek pakeičiant, kad tai nebūtų identiška kopija.
Parodžiau reklamą savo viršininkui, jis sakė, kad tai gerai, ir mes paleidome reklamą.
Praėjo kelios dienos ir aš nieko negirdėjau apie rezultatus. Todėl paklausiau savo viršininko, kokie buvo reklamos rezultatai. Jis atrodė šiek tiek sutrikęs:
„Uhhh… ką turi omenyje „rezultatus“?“
„Reklamos rezultatus. Ar uždirbome iš jos? Ar daug žmonių paskambino?“ – paklausiau jo.
Mano viršininkas šyptelėjo, atsilošė ir tarė:
„Ne. Taip reklamos neveikia! Ši reklama buvo skirta prekės ženklo atpažinimui. Visa tai apie prekės ženklą, žinai?“
Aš stengiausi išlikti ramus ir tiesiog atsakiau: „Žinoma, suprantu“.
Tai buvo melas. Nes aš visiškai nesupratau, kaip tai padeda mums parduoti daugiau.
Ir dabar, atskleisiu jums mažą paslaptį: aš melavau savo viršininkui. Bet jis taip pat melavo man. Nes jis neturėjo jokio supratimo, apie ką kalba.
Kaip pataisyti savo rinkodarą
Kai išleidžiame pinigus kažkam, mes matuojame rezultatą. Nesvarbu, ar išleidžiame pinigus įrangai, pietums ar tiekėjams – mes užtikriname, kad gauname tai, už ką mokame, ar ne?
Kai pradėjau savo verslą, bandžiau tą patį daryti su rinkodara. Vietoje rezultatų gavau žodžių salotą.
„Na, ši reklama skirta prekės ženklo atpažinimui.“
„Mes orientuojamės į top of mind awareness mūsų rinkoje.“
„Ši kampanija skirta mūsų prekės ženklo pozicionavimui.“
Tai dažniausiai sakoma šiek tiek smerkiančiu tonu, siekiant priversti jus jaustis kvailu už tai, kad net paklausėte.
Štai bjauri tiesa:
„Dauguma įmonių iššvaisto bent pusę savo rinkodaros biudžeto. Greičiausiai daug daugiau.“
Faktas, tai manęs netenkino.
Kaip nustojau švaistyti pinigus… ir kaip galite padaryti tą patį
Aš nusprendžiau išspręsti šią problemą ir rasti formulę efektyviai rinkodarai. Geros naujienos? Yra formulė, ir aš ją atradau. Blogos naujienos? Tai užtruko daugelį metų studijų, detalių dėliojimo, bandymų ir klaidų, kol supratau, kas iš tikrųjų veikia.
Jei turėčiau išrašyti visus formulės elementus, mes čia sėdėtume savaites, tad leiskite man pateikti vieną iš geriausių trumpinių, kuriuos atradau. Kai kurie tai atpažins kaip „Pearson’s Law“.
„Kas yra matuojama, tai gerėja.“
Norite nedelsiant ir dramatiškai pagerinti reklamos rezultatus?
Padarykite jas matuojamas, pridedant atsakymo mechanizmą. Kviečiant veikti kiekvienoje reklamoje, kad potencialus klientas atliktų veiksmą. Ir tada stebėkite tą veiksmą kaip sakalas. Dabar galite matuoti. Testuoti. Sužinoti, kas veikia, o kas ne.
Viena iš pirmųjų taisyklių, kurią įgyvendinu pradėjęs dirbti su klientu, yra:
„Kiekviena reklama turi būti matuojama, be išimčių.“
Jokių daugiau žargonų. Jokių daugiau neaiškių rinkodaros kalbų. Matuojami, apčiuopiami, konkretūs rezultatai.
Yra daugybė būdų tai padaryti, ir tai įmanoma kiekvienai įmonei, taip pat ir jūsų. Jei norite sužinoti, kaip tai padarytume jūsų versle, susisiekite:
Kontaktai – Skaitmeninė rinkodara | NKK Marketing